Warum die meisten Handwerks‒unternehmen es aufgrund von fehlender Online Sichtbarkeit NICHT! mehr schaffen, Ihre Auftragsbücher planbar zu füllen...
Warum du es mit Empfehlungen, Offline Werbung und dem Warten auf eine Besserung der wirtschaftlichen Lage NICHT schaffen wirst, deine Auftragsbücher wieder auf 12 Monate und mehr Vorlaufzeit zu füllen...
Eine Botschaft von Jonas Heck
Marketing-Berater für Handwerksunternehmen
Lieber Freund, liebe Freundin,
wenn es dir wie den meisten Handwerksunternehmen geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:
- Ständig schreibst du Angebote, die dann aber nicht angenommen werden, weil der Kunde sich mehrere Angebote einholt und Preise vergleichen will.
- Statt wie früher auf 12 Monate ausgebucht zu sein, sind es jetzt nur noch 3-6 Monate Vorlaufzeit und SPOILER: Es wird noch weniger werden, wenn du nichts aktiv dagegen tust.
- Du bekommst nicht mehr so viele Anfragen, wie du es in den letzten Jahren gewohnt warst.
- Du hoffst auf die Weiterempfehlung von Stammkunden, hast aber keine Ahnung, wie du unabhängig davon Neukunden gewinnen kannst.
- Deine Marketing Maßnahmen in der Zeitung oder beim lokalen Sportverein sind rausgeschmissenes Geld und bringen ehrlich gesagt GARNICHTS.
- Aufgrund der wirtschaftlichen Situation sind enorm viele Aufträge im Zusammenhang mit Neubau weggefallen.
- Du siehst, dass deine direkte Konkurrenz in der Region das Thema scheinbar schon gemeistert hat. Bei Ihnen scheint es besser zu laufen als bei dir...
- Du hoffst immer wieder, dass es ja bald wieder besser wird. Durch die Neuwahlen wird es bestimmt besser...
- Du kannst nichtmal mehr abschalten, wenn du bei deiner Familie bist. Ständig dreht sich in deinem Kopf darum, wie du die Auftragsbücher wieder auf 6 Monate und mehr vollkriegst.
- Wo soll das noch hinführen, wenn es nicht bald besser wird? 3 Monate Vorlaufzeit, oder nur 6 Wochen?
- Musst du Mitarbeiter entlassen, wenn es nicht besser wird? oder droht dir im schlimmsten Fall sogar bald die Insolvenz? Und was passiert regional mit deinem Ruf, wenn du auf einmal langjährige Mitarbeiter entlassen musst...
Keine Sorge, so geht es den Meisten da draußen!
Warum dir das Warten auf Besserung der wirtschaflichen Lage und Empfehlungen von Stammkunden nicht dabei helfen werden,deine Auftragsbücher wieder 12 Monate im Voraus zu füllen...
Viele Handwerksunternehmer denken, dass sie keinen direkten Einfluss darauf haben, regional neue Aufträge zu gewinnen.
Ein Sponsoring beim lokalen Fußballverein, hin und wieder eine Zeitungsannonce und das Firmenlogo als Banner auf den Baustellen.
Dann vielleicht noch eine halbwegs solide Website und dann war es das auch mit der Sichtbarkeit.
Wenn es darum geht, regionale Aufträge zu gewinnen, verlassen Sie sich auf Weiterempfehlungen von Stammkunden und auf Mundpropaganda. Hat man ja schon immer so gemacht und hat auch funktioniert. BISHER!
Du hast deshalb schlechtere Ergebnisse als früher, weil die Leute sich vorher Online informieren und du nahezu nicht auffindbar bist. Kein Wunder, dass der Vorlauf in den Auftragsbüchern immer weiter wegschmilzt....
Die WAHRHEIT lautet: Ohne dauerhafte Online-Sichtbarkeit kannst du garnicht mehr Aufträge gewinnen!
Jeden einzelnen deiner Kunden verbindet EINE SACHE: Sie kennen dich oder dein Unternehmen. Wie soll jemand bei dir Kunde werden, der dein Unternehmen nicht kennt und nicht weiß, was genau du alles anbietest?
Die Leute googlen nach Handwerkern in der Region oder schauen auf Social Media, wer denn Ihre Probleme lösen kann.
Und du tauchst nirgends kontinuirlich auf.
Du wärst erstaunt, wie viele Menschen in deiner Region nichtmal wissen, dass es dich gibt.
Werbung in der Zeitung ist einfach nicht mehr zeitgemäß.
Ganz ehrlich: Zeitungsannoncen sind rausgeschmissenes Geld!
Und auch wenn Weiterempfehlungen ein probates Mittel sind, wird dir das auch nicht dabei helfen, mehr Neukunden zu gewinnen.
Jeder im Bekanntenkreis deiner Stammkunden, der auch Interesse hat, ist schon dein Kunde!
Um als Handwerksunternehmen erfolgreich in die Sichtbarkeit zu gelangen, MUSST du Online auffindbar sein und regional Menschen auf dich aufmerksam machen.
Dazu brauchst du eine spezifisch auf dich zugeschnittene Online-Marketing Strategie, mit der du neue Aufträge gewinnen kannst!
Du musst da in die Sichtbarkeit kommen, wo sie sich deine Kunden heutzutage nunmal aufhalten: Social-Media!
Egal ob auf Facebook, Instagram, Youtube, Google oder TikTok - Deine Kunden sind täglich auf diesen Plattformen unterwegs.
Und nur weil du wahrscheinlich nicht mit diesen Plattformen aufgewachsen bist und dich nicht damit auskennst, rechtfertigt das keineswegs dir diese Chance entgehen zu lassen.
Denk darüber nach:
Du kannst spezifisch steuern, welche Angebote du verkaufen möchtest. Hier kannst du deine margenstärksten Leistungen gezielt verkaufen.
Neue Heizung, Außenputz, neues Dach oder neuer Rohbau? Du kannst genau steuern, welche Anfragen reinkommen. So kannst du planbar regionale Aufträge gewinnen, bei denen du nicht 60 km einfach fahren müssen.
Du lieferst TOP-Arbeit und deine Kunden sind mit den Ergebnissen super zufreden. Dir fehlen aber schlichtweg Zeit und die Fähigkeiten, mit Social-Media umzugehen und es zum Gewinnen von neuen Aufträgen zu nutzen.
Das ist auch der entscheidende Faktor, warum die meisten Handwerksunternehmen sich früher oder später für Werbeanzeigen in den Sozialen Medien entscheiden – oder weiterhin passiv dasitzen und hoffen, dass sich die wirtschafliche Situation sich schnell wieder bessert...
Die Lösung ist klar: Nur durch Werbeanzeigen auf Social Media kannst du kontinuierlich mehr regionale Aufträge gewinnen!
Sobald du durch gezielte Werbeanzeigen in die Sichtbarkeit kommst und so die Kunden in deiner Region erreichst, wird sich die Anzahl an Anfragen bei dir enorm steigern.
Um jedoch als Handwerksunternehmen Online in die Sichtbarkeit zu gelangen, die den Kunden auch dazu bewegt, dich zu kontaktieren, muss sich bei deinem Marketing folgendes ändern:
- Wir müssen eine Bestandsaufnahme machen und analysieren, wie deine Kunden bisher zu dir gefunden haben.
- Wir legen gemeinsam konkrete Ziele für dich fest. Welche Angebote möchtest du verkaufen? In welchem Zielgebiet liegt deine Zielgruppe? Was sind die Alleinstellungsmerkmale deiner Firma? All diese Fragen werden in dieser Phase geklärt.
- Wir müssen in die Sichtbarkeit kommen und dem Kunden deine Angebote vorstellen. Zusätzlich dazu müssen wir es ihm so leicht wie möglich machen, sich bei dir zu melden!
- Jetzt geht es darum, gezielt neue Anfragen zu generieren. Dabei werden vorqualifizierte Interessenten an dich weitergeleitet und auch telefonisch werden sich potentielle Kunden bei dir melden.
- Im letzten Schritt geht es darum, dass du den Interessenten Angebote unterbreitest und dann auch neue Aufträge abschließen kannst!
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass ich Menschen wie dir dabei helfen kann, diese Dinge in kurzer Zeit zu realisieren!
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Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Geschäft einsetzen können um es dir zu ermöglichen, kontinuirlich mehr Anfragen für Wärmepumpen zu generieren!
Ich habe dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie ich arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Menschen wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
Weiterführende Informationen
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